今年来，陕煤集团黄陵二号煤矿强化内部管理，在安全、环保双重压力下，克服下游用户开工不足带来的不利影响，主动迎难而上，提出了 “稳煤质、调结构、创品牌”的策略，实现了煤炭销售的新突破。
提高煤质稳市场
质量就是企业的生命，陕煤集团黄陵二号煤矿以适销对路的产品和用户满意的质量来稳定市场、提升销量，从生产源头抓起，加强过程管控、以洗选加工为核心、把好装车销售关。完善煤质管理考核体系，实行月度考核兑现奖惩，对灰分、含矸率、粒度、水分等质量管理主要指标完成情况与生产、运输、加工、洗选、装车等生产环节有关责任人进行挂钩考核，把煤质完成情况与干部职工薪酬捆绑挂钩、联动考核，形成了人人细算煤质账、班班提质创效益的浓厚氛围。
除此之外，该矿下大力度对洗选加工及装车系统进行改造、更新，实现了产品结构多样化以及产品质量可调可控的目标。针对商品煤粒度灰分超标的问题，增加块煤洗选系统，通过原煤分级筛的改造，实现块煤全部入洗、排矸，作为洗块煤产品销售；原煤分级筛下末煤作为混煤进行销售，粒度达标、质量稳定。目前，平煤器安装、装车站升级、洗选设备更新、运输设备的扩能有效的解决了商品煤加工销售环节中的瓶颈问题，提升了产品质量和销量。截至11月底，该矿商品煤合格率为99.4%，很大限度地提升了企业综合效益。
“在416综采工作面闭采及418综采工作面初采初放期间，我们克服了煤层中矸石赋存量大的不利因素，从被动接受到主动而为，加大采掘工作面的矸石管理，严禁破顶、割底，做好煤质的预测预报，及时调整采高；同时根据井下原煤质量，合理安排入洗原煤比例，保证了商品煤质量的可调可控。”该矿调度室主任薛建伟说。
良好稳定的质量带来了稳定的客户群体，与2017年相比较，用户数量及产品需求量均有所提升，并很好的开拓了西南市场，市场占有率稳步增长。
“因为煤炭质量稳中有升，我们做到了卖好煤、好卖煤，商品煤供不应求，煤价稳定，为完成全年生产经营目标打下坚实基础。”该矿煤管部副部长丁吟俊说道。
舞好龙头抢市场
随着配焦用煤市场需求的增加，陕煤集团黄陵二号煤矿结合原煤特点，抓住市场机遇，果断出击，在调整销售结构上下大力气，打破以往动力煤为主的模式，加大地销比重，配焦煤占比明显提高，对产品结构进行优化，从单一的动力混煤，增加了洗块煤、洗精煤等煤种，最终形成了地销以配焦煤为主，铁路以动力煤为主的销售模式，在配焦煤市场上走在了前列，逐步占有山西、韩城、河南部分市场，使配焦煤产品受到市场青睐，在用户中树立起良好的口碑和信誉。截止11月底，配焦煤销售增加收入近亿元。
为稳定煤炭销售工作，该矿加强与下游用户的沟通，及时了解下游用户的诉求，及时掌握市场动向，为调整销售策略提供依据。在市场下行期间，及时采取促进销售的一系列措施，坚持地销、路销两条腿走路，不但走的快，还要走的稳，有效地稳定了销售市场。（李 战）
编辑：任晓彤
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